Sisältö
Neuvottelut uudesta Lexuksesta ovat prosessi, joka valmistellaan ja toteutetaan. Suunnitelman toteuttaminen edellyttää, että sinun on noudatettava jokaista vaihetta kokonaan. Auton ostaminen on liiketoimi. He odottavat innostuneesti monta tuntia, jonka voit viettää Lexuksen näyttelyhuoneessa tai lukemattomia ystävällisiä eleitä, joita henkilökunta antaa sinulle, heidän tavoitteenaan on myydä sinulle korkein hinta, jonka he voivat saavuttaa. Sinun on oltava päättänyt saada kohtuullinen hinta.
Vaihe 1
Tutustu Lexuksen kokonaiskustannuksiin ennen ehtojen järjestämistä. Jälleenmyyjät "sitovat sinut" käsirahaan ja säätävät sitten sopimuksen pituutta.
Vaihe 2
Kysy jälleenmyyjän laskua. Jälleenmyyjä ei ole valmistajan kustannus, ja laskusta on voittoja. Jälleenmyyjän näkökulmasta on tarpeen antaa parempi käsitys siitä, kuinka paljon tilaa laskun ja ehdotettujen valmistajien välillä on. Tavoitteena on hinta kahden numeron välillä.
Vaihe 3
Kysy muita ominaisuuksia tai palveluita, joilla sinulla ei ole varaa muuttua. Itse asiassa olet edelleen neuvottelemassa arvosta verrattuna saman hinnan saamisen kustannuksiin.
Vaihe 4
Neuvottele käyvän kaupan arvo, jos käy kauppaa toisella ajoneuvolla. Jos sinulla on Kelly Blue Book, voit maksaa ajoneuvosi.
Vaihe 5
Jätä. Jälleenmyyjä tarjoaa sinulle saman hinnan (vaikka sinulla olisi yhteinen taktiikka, että voit saada kaupan vain, jos allekirjoitat "tänään"). Ilmoita jälleenmyyjälle, että olet kiinnostunut ostamaan tämän tuotteen, ja varmista, että saat parhaan mahdollisen kaupan. Jos et aio lähteä, kokenut myyjä on viisas bluffaamaan.
Tarjoa oma hinta. Valitse sinulle ja jälleenmyyjällesi sopiva hinta, jonka haluat ostaa Lexuksen tarjoamallasi hinnalla. Älä anna myyjän jakaa keskustelua. Heidän tavoitteena on ansaita paljon rahaa. 600 dollaria kuulostaa hallittavalta kuin 40 000 dollaria. Stick lopulliseen hintaan. Termit ovat vähemmän kuin aritmeettiset.
varoitus
- Kun neuvottelee, yritä välttää Lexuksen ominaisuudet ja edut. Tämä "kävele alas muistokana" on taktiikka, jota myyjät käyttävät tunteiden lisäämiseen keskusteluun. Tunteellinen ostaja ei ole niin varusteltu neuvottelemaan tehokkaasti. Pidä keskittyä rahoitussopimukseen.
Tarvitsemasi esineet
- Kelly Blue Book
